Состояние продаж в отрасли оборудования для систем сжатого воздуха характеризуется жесткой конкуренцией. Это в основном проявляется в четырех гомогенизациях: однородный рынок, однородная продукция, однородное производство и однородные продажи.
Прежде всего, давайте рассмотрим однородный рынок. Когда вы встречаете клиентов на рынке, можете ли вы наслаждаться им исключительно или делиться им? Если это как резать торт, это делиться. Можно ли найти эксклюзивный рынок? Да, но очень сложно.
Второе — это однородные продукты, как их отличить? То есть, можно ли заменить ваш продукт другими? Если да, то это однородный продукт. Как продажи, однородность продукта — это не то, что вы можете контролировать.
Затем идет однородное производство. Клиенты или агенты не обязательно понимают конструкцию оборудования для воздушных компрессоров, но они должны знать влияние различий в производственном процессе на качество продукции. Как продавец, вы не можете контролировать модель однородного производства. Если вы не чувствуете никаких дополнительных баллов, когда ведете клиентов на завод, лучше не пускать их.
Последнее — однородные продажи. Если первое впечатление, которое вы производите на клиентов, такое же, как и у большинства конкурентов, поздравляю, вы вошли в ряды однородных продаж. Эту гомогенизацию вы можете сломать, в зависимости от того, хотите вы этого или нет.
Это нашВинтовой воздушный компрессор 2в1.
Время публикации: 05.01.2023
