Сбытовая конкуренция в секторе оборудования для систем сжатого воздуха характеризуется высокой конкуренцией. Это проявляется в четырёх основных типах гомогенизации: однородность рынка, однородность продукции, однородность производства и однородность продаж.
Прежде всего, давайте рассмотрим однородный рынок. Встречаясь с клиентами на рынке, можно ли наслаждаться им исключительно или делиться им? Если это как разрезание торта, то это разделение. Можно ли найти эксклюзивный рынок? Да, но это очень сложно.
Второй вопрос — однородные продукты. Как их отличить? То есть, можно ли заменить ваш продукт другими? Если да, то это однородный продукт. С точки зрения продаж, однородность продукта не поддаётся контролю.
Затем следует однородное производство. Клиенты или агенты не обязательно разбираются в конструкции воздушного компрессорного оборудования, но они должны понимать влияние различий в производственном процессе на качество продукции. Как продавец, вы не можете контролировать модель однородного производства. Если вы не чувствуете никаких дополнительных преимуществ, когда приглашаете клиентов на завод, лучше их туда не пускать.
Последний — однородные продажи. Если первое впечатление о вас у клиентов такое же, как и у большинства конкурентов, поздравляем: вы вошли в ряды однородных продаж. Эту однородность вы можете разрушить, если хотите этого или нет.
Это нашВинтовой воздушный компрессор 2-в-1.
Время публикации: 05 января 2023 г.
